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14 claves para acelerar el desarrollo de la organización con pocos recursos

Por @cdperiodismo

Publicado el 04 de diciembre del 2015

Giancarlo Falconi, consultor de empresas y startups, especializado en estrategia, innovación y emprendimiento, recopiló 150 técnicas utilizadas durante el proceso de aceleración de start ups para lograr grandes resultados en poco tiempo.

El exgerente de negocios en Wayra en Perú cuenta que el factor crítico de muerte de una organización es la falta de crecimiento acelerado sobre todo en épocas de incertidumbre y con recursos escasos.

Es por eso que el Growth Hacking busca hacer crecer el grupo de trabajo de una manera acelerada con escasos recursos. Estas técnicas están enfocadas en generar tracción en ventas y a su vez mejorar la presencia online de la marca.

Growth Hacking

Estas técnicas están incluidas en el libro “150 técnicas de Growth Hacking”, documento de libre descarga. Falconi comparte las 14 primeras técnicas que los usuarios deben tener en cuenta:

1. Contenido Mejor. Descubre cuáles son los contenidos más comentados en tu sector y crea un contenido mejor , compartiéndolo inmediatamente en redes y líderes de opinión

2. Libro Gratis Prepara un contenido interesante para tus clientes y pide algo a cambio a tus clientes, puede ser su correo o un tuit

3. Pop-up inteligente Crea Pop ups que aparezcan en momentos adecuados , pídeles a tus clientes que dejen su correo a cambio de un contenido de videos , un pdf

4. Post en Blogs Escribe tu o redactores en Blogs o Diarios de tu sector con alto tráfico que hagan referencia a tu empresa y si es posible colocar links a tu blog o productos o links a tus paginas

5. Descarga los mail de tu linkedin.- Baja los correos de tu linkedin y enviarles un mail , claro antes deberás crear la cuenta agregar a todos los amigos o gente relacionada a tu sector , compartir en linkedin y comentar , es decir ser activo en la red social

6. Sensibilidad de Precios .-Incrementa tus precios y juega con el precio hasta encontrar la sensibilidad del precio que te pueda dar el mejor margen, no vayas directamente a precio bajo , empieza con un precio alto, luego ir bajando hasta conseguir el mejor equilibrio precio – volumen de compras y mayor margen

7. Mailing de Newsletter Compartida Haz algún acuerdo con una empresa que te complemente para enviar un e-mail a sus clientes. A cambio, ofrécele lo mismo con tu lista de clientes. Aprovecha además para redirigir a los usuarios a una landing enfocada en captar correos. Es una buena forma de conseguir una lista de correo amplia y de calidad

8. Efecto Wow Haz siempre un poco más de lo que los demás esperan: una llamada, un regalo, un e-mail inesperado, una super-guía de regalo, un descuento especial. Es algo que casi nadie lo hace y conseguirás más clientes o lectores fieles

9. Web scraping Se trata de descargarte en masa el contenido de una Web. Por ejemplo, imagina que quieres crear una Web con un catálogo completo de todas las películas que se han hecho. Con la técnica Web Scraping podrás descargarte las bases de datos de webs y publicarlas en tu página

10. No incluyas más de 3 opciones Está comprobado que cuantas más opciones tenemos a nuestra disposición, compramos menos. Por ello, intenta reducir y simplificar tu oferta de productos al máximo. Lo ideal es colocar tres opciones, una con funcionalidades básicas a muy bajo precio , la intermedia que es la que buscas vender con un precio accesible y con funcionalidades interesantes y la tercera muy cara que pocos te compraran, de tal manera que fuerzas al cliente a comprar la que te conviene que es la de precio intermedio.

11. Escribe acerca de la empresa con la cual quieres contactar Escribe en tu blog acerca de la empresa la cual quieres que sea tu cliente , realiza un interesante análisis y haz que este contenido llegue por Facebook, Twitter y Linkedin a los miembros de esta empresa, se interesarán por tu post y lograrás llamar la atención.

12. Haz de tu Home una landing page Seguramente la página de Inicio de tu Web es la que más visitas recibe. Si es así, conviértela en una landing page. Elimina todos los elementos que no sean imprescindibles para la conversión u ocultalos

13. La venta de urgencia Grandes startups han hecho de la venta de urgencia su negocio. Tú también puedes usar este recurso para vender más puedes incluir la urgencia no solo es poner un límite de tiempo, también puedes hacerlo limitando el número de unidades vendidas o cupos

14. Mail con “Tengo un regalo para ti”.-Envía un e-mail a tus suscriptores o clientes con el asunto “Tengo un regalo para ti”. Dales un cupón de descuento o regálales un eBook o una suscripción gratuita o una video clase

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