«La clave para el éxito de los periódicos ha sido la habilidad de enviar una audiencia de lectores dedicados (suscriptores) a los anunciantes», sentenció el consultor de medios, Gary Randazzo.

En un artículo publicado en Editor and Publisher, el especialista presentó un método  para que la edición digital ayude a salvar al diario.

Paso 1

• Identifica un área del mercado de la edición digital.
• El enfoque actual de comercialización pasiva debe ser sustituido por un mensaje agresivo directo por teléfono y correo electrónico.
• Ofrece la suscripción digital si tienes una publicación pagada o pregunta por suscripción vía email de manera gratuita.
• El ofrecimiento debe incluir la edición impresa. Si el contacto está suscrito, entonces la edición digital es gratis. El lector puede abandonar la edición impresa y quedarse con la digital.
• Plantea descuentos para los precios de e-readers.
• Coordina con los suscriptores del impreso para que no abandonen la edición digital.

Paso 2

• Presenta ideas de anuncios para los formatos digital e impreso.
• No incrementes costos de la edición digital.
• En caso de e-readers, ofrece descuentos y permite que los anunciantes monitoreen el producto y sus anuncios.
• Por un precio diferente, ofrece el servicio de preprensa en la edición digital.
• Permite que los anunciantes usen anuncios en videos para la edición digital por un costo adicional.

Paso 3

• Revisa y mejora los cambios que serán necesarios después de implementar los primeros pasos.
• Refina y mejora los precios para la edición digital.
• Revisa y mejora los mensajes de marketing que emites.
• Revisa y mejora los programas para los anunciantes.
• Muévete al siguiente nicho.

Paso 4

• Mantén el producto digital e impreso por separado.
• Esto creará dos programas distintos que:

– permitirán construir una audiencia más dedicada.
– lograrán generar ganancias por e-preprensa, marketing directo para competir con los emails, anuncios en videos y otros.
– darán la opción de vender contenido extra en la versión digital e impresa.
– ofrecerán una oportunidad fuerte para los anunciantes que deberán elegir entre diversas opciones.
– conducirán de manera efectiva el tráfico web.

En conclusión, la idea es crear modelos de negocios con opciones para todos los gustos. Por ejemplo, permitir que los suscriptores reciban secciones del diario por un precio diferente. ¿Qué piensan? ¿Funcionará?